包政《营销的本质》读书笔记(第一章第三节)

1、从整体上考虑系统的效率，故而无法站在更高的维度来看待企业的基本活动领域，也就无法看到生产活动领域和商务活动领域之间的内在本质关系，无法看到“销售”、“市场”与“营销”这三项基本的商务职能之间的内在关联，无法看到从大量销售方式到深度分销方式到社区商务方式之间进行转变的内在原因和动力。

2、在第一章开篇，包政老师介绍了德鲁克始终一贯的思考“麻烦”的思维方式——回到事实层面，弄清楚事情及其性质。那么，我们遇到了什么“麻烦”呢？包老师说，我们现在遇到的麻烦，是“弄不清楚营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

3、第三节 福特大量销售方式的实践 福特的销售职能 福特的市场职能 福特的直销职能 根据包老师在前面所讲的内容，整个企业的商务活动领域存在着三种职能：销售、市场和营销。

4、第七章 社区商务活动方式的兴起 第四节 ZARA的成就 ZARA的成就 ZARA的生产性 ZARA的交换性 这一节以ZARA作为案例，生动阐述了速度经济原则是如何在一个传统产业——服装产业造就了一家企业传奇的。

包政:企业的经营计划不是指标分解,而是任务分解

确立企业的管理之道，构建目标、任务与责任体系，应从制定年度经营计划开始。按照法约尔的理解，管理职能包括计划、组织、指挥、协调与控制，其中计划是首要步骤。德鲁克同样认为规划与计划至关重要，通过它们，战略得以转化为年度任务。

包政《营销的本质》读书笔记(第三章第三节)

1、第三章 福特的大量销售方式 第三节 福特大量销售方式的实践 福特的销售职能 福特的市场职能 福特的直销职能 根据包老师在前面所讲的内容，整个企业的商务活动领域存在着三种职能：销售、市场和营销。

2、从整体上考虑系统的效率，故而无法站在更高的维度来看待企业的基本活动领域，也就无法看到生产活动领域和商务活动领域之间的内在本质关系，无法看到“销售”、“市场”与“营销”这三项基本的商务职能之间的内在关联，无法看到从大量销售方式到深度分销方式到社区商务方式之间进行转变的内在原因和动力。

3、在第一章开篇，包政老师介绍了德鲁克始终一贯的思考“麻烦”的思维方式——回到事实层面，弄清楚事情及其性质。那么，我们遇到了什么“麻烦”呢？包老师说，我们现在遇到的麻烦，是“弄不清楚营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

4、缺乏对市场竞争的理解，不知道简单的放货冲量、降价促销，会迫使竞争对手选择更有效的手段进行抗衡；不知道企业的生存法则，已经从过去的“满足市场需求”，转向了“争夺市场需求”。

包政《营销的本质》读书笔记(第四章第一节)

二是重新梳理产品线，通过6个不重叠的价格范围形成市场区隔；积极响应消费者不断变化的新需求，建立可变流水生产线，强化产品设计，加大新技术开发与应用的力度，提高产品的性价比；强化汽车的精英路线，阻断福特与市场消费者之间的联系。

在第一章开篇，包政老师介绍了德鲁克始终一贯的思考“麻烦”的思维方式——回到事实层面，弄清楚事情及其性质。那么，我们遇到了什么“麻烦”呢？包老师说，我们现在遇到的麻烦，是“弄不清楚营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

从前面我们知道了：营销是企业的一项商务职能，是构建”企业-客户“之间的关系；营销不同于销售，但又与销售紧密关联：营销是持续销售的基础，营销和销售之间的关系可以类比为“开路”与“开车”。既然营销是一件事情，那么这件事情在企业中就一定有担当部门或担当者，也即要有具体的营销职能部门和营销工作人员。

第七章 社区商务活动方式的兴起 第四节 ZARA的成就 ZARA的成就 ZARA的生产性 ZARA的交换性 这一节以ZARA作为案例，生动阐述了速度经济原则是如何在一个传统产业——服装产业造就了一家企业传奇的。

包政的简介

1、包政先生，1955年2月出生于上海市，1982年毕业于中国人民大学商学院，1985年获经济学硕士学位，1992年获得经济学博士学位。

2、年-1982年，中国人民大学工业经济系，本科生；按期毕业并获学士学位1982年-1985年，中国人民大学工业经济系，硕士研究生，按期毕业并获经济学硕士学位，导师沈亮安先生1987年-1992年，中国人民大学商学院，在职博士研究生，按期毕业并获经济学博士学位，导师李占祥先生。

3、著名战略营销大师包政萃取20年咨询经验与几百个实战案例，解析深度营销秘籍。其战略营销思想的精深理论与经典案例，妙趣横生，充满智慧与哲理。面对销售困境，深度营销以全面营销战略规划，全面掌握销售终端，以速度对抗规模，实现销售业绩的全面提升。

4、北京尚衡知本董事长；中国人民大学管理学博士，师从包政先生；人民大学深圳研究院EMBA教授；《销售与市场》等杂志特约撰稿人；丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业专家顾问。

5、作者简介： 彼得·德鲁克（Peter F.Drucker，190119~200111），现代管理学之父，其著作影响了数代追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家们，各类商业管理课程也都深受彼得·德鲁克思想的影响。 彼得·德鲁克1909年生于维也纳，祖籍为荷兰，后移居美国。

6、以下是关于白刚先生的详细介绍：白刚先生现任尚衡知本的董事长，以其卓越的领导才能和深厚的专业背景，在北京的尚衡知本发挥着关键作用。他拥有中国人民大学颁发的管理学博士学位，他的学术导师是知名的包政先生，这为他的理论研究和实践操作提供了坚实的基础。

包政《营销的本质》读书笔记(第七章第四节)

包老师开篇用两句话精炼地表达了“速度经济”原则的落实方式：“速度经济”源自于对“时间价值”的组织与管理协调。“时间价值”包括两个方面，一是提高“产品的生产性”（提高响应市场的速度），二是提高“产品的交换性”（提高适应市场的能力）。

从整体上考虑系统的效率，故而无法站在更高的维度来看待企业的基本活动领域，也就无法看到生产活动领域和商务活动领域之间的内在本质关系，无法看到“销售”、“市场”与“营销”这三项基本的商务职能之间的内在关联，无法看到从大量销售方式到深度分销方式到社区商务方式之间进行转变的内在原因和动力。

缺乏对市场竞争的理解，不知道简单的放货冲量、降价促销，会迫使竞争对手选择更有效的手段进行抗衡；不知道企业的生存法则，已经从过去的“满足市场需求”，转向了“争夺市场需求”。

第一章 营销是一项商务职能 第一节 营销是一项职能 在第一章开篇，包政老师介绍了德鲁克始终一贯的思考“麻烦”的思维方式——回到事实层面，弄清楚事情及其性质。

第三章 福特的大量销售方式 第三节 福特大量销售方式的实践 福特的销售职能 福特的市场职能 福特的直销职能 根据包老师在前面所讲的内容，整个企业的商务活动领域存在着三种职能：销售、市场和营销。