市场营销作业:简述包装策略的内容,举出使用包装策略成功与失败的两个...

市场营销四要素的重要性 市场营销组合是企业进行市场营销活动的核心策略，它包括四个基本要素，即产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place）和促销（Promotion），通常简称为“4P”。a. 产品（Product）产品是企业提供给目标市场的服务和商品。

目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

市场营销组合包括的内容是产品、价格、渠道和促销四个方面。产品：是市场营销组合的核心，涉及到为特定市场设计和开发适合的产品。企业需要选择适当的产品线、确定品牌定位以及制定包装策略，以吸引并保留消费者。价格：价格策略涉及确定产品的市场价值，既要保证企业的利润空间，又要考虑消费者的接受度。

市场营销作业答案?

1、A. 外部竞争B. 市场营销环境C. 关系营销D. 企业生存空间答案：B 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

2、从市场营销学的视角来看，市场是指商品或服务交换关系的总和。判断题：错误。 公司最直接的竞争对手是那些在同一行业、同一战略群体的公司。判断题：正确。 市场细分是目标市场营销策略的基础。判断题：正确。 企业的任务书应当做到确定营销费用、贯彻市场营销观念、切实可行、鼓舞人心。

3、问题：产品角色 需求调研-开发产品-市场营销 产品的实现过程，需求调研解决的是产品定位问题，开发产品是产品实现，市场营销是产品接受 产品组分包括功能和交互，前期重功能，后期重交互，功能实现是产品的差异点，用户的痛点，功能决定产品价值；交互解决的是用户体验，要求代入思考，解决的是市场接受度。

4、《市场营销》作业一（第一至三章）第一章 导论（市场营销与市场营销学）本习题仅用于浙大远程学院教学参考用，勿外传 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1．市场营销学是一门___A___。A．经济科学 B．应用科学 C．社会学 D．心理学 2．市场营销的核心是___C___。

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1、营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 营销战略（STP、4PS） 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、按照生产5万件计算，平均固定成本为10元，这样售价为10+25+9=44元，打6折后为24元，总共可以收入44*3+24*1=154万元，而总成本为50+4*25=150万元，即可以有4万元的利润，所以可以接受此订单。先算出这个产品的价格：50/5+25+9=44元。

3、A. 外部竞争B. 市场营销环境C. 关系营销D. 企业生存空间答案：B 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

4、这类消费者的购买动机是由社会需要和尊重需要引起的，渴望被认可和尊重，属于“面子消费”，只求新、求荣的需求的表现。（二）影响消费者购买的外在因素 相关群体 相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。

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1、包装策略是恰当的，商品给顾客的第一印象，不是来自产品的内在质量，而是它的外观包装，63%的消费者根据产品的包装做出决定，包装的设计原则应该尊重所在地消费者的社会文化背景，因该深入了解分析消费者的特性，区别不同的宗教信仰和风俗习惯设计不同的包装，以适应不同的目标市场的要求。

2、市场营销考试试题及答案 （考试必备） 单项选择题（每题1分，共30分） 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C） 不规则需求 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保节能”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

3、《市场营销》作业一（第一至三章）第一章 导论（市场营销与市场营销学）本习题仅用于浙大远程学院教学参考用，勿外传 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1．市场营销学是一门___A___。A．经济科学 B．应用科学 C．社会学 D．心理学 2．市场营销的核心是___C___。

4、元/打。120 0000元。不能接受，会亏损。解：24 0000+6000*360=6000X 6000*（600-400）=120 0000【据第一问求得保本售价为400元/打】400380。

5、是指生产企业同时选择较多的经销 代理商销售 产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低 信用标准 的 渠道成员 都可以参与其产品或服务的分销。

6、调整4p策略是产品生命周期中的成长期经常使用的营销策略 市场细分的原则不包括可实现性、可操作性 P=C*（1+R）属于成本加成定价法定价策略 促销组合不包括商务谈判 促销组合：人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。